面对不利的形势，大家很快冷静了下来。常云涛经过情绪波动之后，也回到了最初的思路上来。锐士是要合作的，问题就是如何做对新力最有利。
杨立新说：“这次要跟薛晨好好谈谈价格，一定要把他后面的人逼出来，我们要争取跟厂商更高层的决策人接触上！通过讨价还价，也可以拖一段时间，我们主攻卖专业高端品牌，东立的人不会有意见，毕竟他们不重视这块市场，而且我们x80卖的也不错，东立没有更高的要求。如果s系列有销量出来，薛晨和他的老板都不会轻易放弃我们，他是见钱眼开的主！如果真的到最后锐士给的价格能满足我们，我们也不会完全通过东立的渠道销售。到时候可以另外打通渠道，甚至可以利用罗明秋以前的渠道。”
薛晨的决策和对上的汇报肯定是从他自身的利益考虑，目前利益有冲突；如果能接触到上层，大家就可以进行企业间的相互沟通，考虑的品牌的利益，这才可能找到大家的共同利益点，到最后再决定是否做m系列。
常云涛说：“对！我们也不一定有精力再打造一个完整的销售体系，可以暗地找批发商分货的方式，放弃部分利润，这样可以避免与东立的冲突，也减少点库存的风险。”
杨立新点点头，说：“现在人手多了，接触的公司也多了。可以考虑找一些不是卖东立的分销商推荐锐士。”
常云涛这个倒也是想到过，新力公司目前的策略是一个省扶植一家作为核心经销商，另外有一到两家公司保持联系，以防止核心伙伴有问题，可以有替代的选择。但是这种分寸很难把握，有些公司最后就分道扬镳了。如果能有别的产品资源，可以与更多的公司保持密切的联络。而且这种情况就算东立知道也不会有太多不满。
杨立新说：“新力要成为最强的投影销售公司，使得许多品牌都会看重新力的渠道，让他们觉得要依靠我们才能做好中国市场。这就是新力的企业价值！那时，我们就不会依附于东立，与厂商就可以平等的合作，甚至我们有更大的话语权！”
这句话透露出他的野心，他想把新力打造成一个投影机销售的平台，平台足够强了，那些厂商也会怕！杨立新平时不会没事把这话放在嘴边跟别人说，但常云涛听了这话，记进去
了。他受到了鼓舞，刚刚的情绪也没有了：薛晨的做法是有点小人，跟他生气没意思。只有自身强了，这些小人才会不敢轻侮自己。靠实力才会让他们服气，而自己的努力目标就是要打造这样的公司！
订好方向和策略
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