杨立新大概明白了常云涛设计的这个激励方案的整体思路和出发点，他又接着问道“具体奖励数额怎么订？”
“不是一一对应的，这样会变成业务提成的模式。我会把指标分几个档次，达到什么档次就有相应奖励。以目前状况，我们的销售额不太可能大幅变动，就算某个月销售额突然高了许多，对公司也不是坏事，钱赚到了嘛！新客户也不会一下子增加太多。发展一个新的地区核心经销商得到的奖励会高一些，也就是一次性的。这样做是值得的，毕竟我们的版图中增加一个省份或中心城市并不容易。对公司的回报还是挺大挺持久的。”常云涛又补充了一句：“个人能得到总奖励控制在月工资的80%一下。某个人在某个月得到的奖励高的离谱，一次两次也就算了，真的出现很频繁的话，我再进行调整。”
杨立新觉得不是完全符合自己的想法，但一时之间也想不出如何更好，也就基本同意了常云涛的方案。
激励方案跟杨立新讨论还是挺容易的，但真的施行起来，常云涛担心可能对大家情绪有负面影响，其中的麻烦事挺多。
所以推出的时候，常云涛特地写了一个说明，发给每个销售，也让大家知道公司订奖励的目的和公司注重的是什么。
常云涛的出发点是希望大家不要只惦记着钱如何计算，也要通过这个激励方案，能够知道自己的工作该往什么地方努力。至于大家能体会多少，常云涛也不知道。
开始大家还没什么，也有人担心会被罚，尤其是核心经销商少的人会担心出于先天的劣势。
常云涛跟大家解释，罚不是目的，核心经销商少的人手里的工程商会多一些，可以通过工程产品的销售来弥补。费了不少口舌，总算没有太多的抵触。
配合方案的执行，销售统计的及时准确也很重要，指定了三地的文员负责及时统计销售情况，先试验一段时间，等8月份开始正式实施。
常云涛以此为借口拖延一段时间，主要是考虑8月份开始，市场渐渐进入旺季，大家的业绩更加好考核，奖的多罚的少，而且是个稳步提升的过程，接受度也会比较高。
没有想到的是，真的施行起来，拿到奖励的人，尤其是拿得多的人反而会开始有更多的意见。这是后话。
很快，昆明展会准备的差不多了。
去之前有个小插曲，昆明的公司问是不是能够在展会之后请几个重要的客人吃顿饭。
因为展会是在昆明的海逸酒店举办，估计吃饭也是这里。
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